战略性营销管理

第一章：企业战略性营销模式

一、从中国社会消费品零售总额变化看企业发展

二、企业营销6个核心观念

目标市场细分、需求、价值、定价、分销渠道、营销组合

三、企业营销的4个重要指标

现金流、资金周转率、利润、销售额

四、企业生长5元素

客户、产品、人、资金、环境

五、企业22种经典商业模式

第二章：产品策略（产品力）

一、为什么要策划推新品？

二、 产品的生命周期（使命定位）

三、企业的推新能力决定其市场地位（目标定位）

四、市场推广中的新产品概念（产品定位）

五、品类生命周期与相关消费群体群体（消费者定位）

六、产品生命周期不同阶段的客户特点（消费者切入定位）

七、产品不同生命阶段的渠道策略规划

第三章：销售渠道策略（渠道力）

一、战略性渠道模式的选择

二、渠道布局

三、渠道下沉

四、分销

五、分渠道运作

第四章：品牌策略与推广（品牌力）

一、品牌定位

二、品牌DNA

三、品牌传播

彭建  专职讲师助理