销售人员六项核心技能——优势销售技巧开发与训练

课程对象：

销售人员、业务代表、销售管理人员

培训课时：

 2天（13课时）

培训特点：

本课程把取得高业绩的销售人员的核心技能，总结为六大部分：销售心态、商务礼仪、语言沟通、客户开发、业务谈判和客户关系。针对每一项营销管理技能，都通过技能的评估、总结、分析、提升方法和应用练习等步聚来达到训练和提升技能的目标。每项技能目标明确，提升方法和路径清楚，趣味性强，学习参与性高，积极性高，效果明显。与传统的讲述型或者游戏型培训不一样的是，每一项技能都是工作中实际需要的，并与实际工作紧密结合的，本课程来源是经过数百位管理者实证研究和提炼出来的，课程中运用大量的问卷和讨论，让学员参与到学习之中。本课程主要适合于企业销售队伍的打造与提升，同时也适合于其它管理人员学习。

课程大纲：

第一课：销售心态训练（2小时）

第二课：商务礼仪训练（2小时）

第三课：语言沟通训练（2小时）

第四课：客户开发训练（2小时）

第五课：业务谈判训练（3小时）

第六课：客户关系训练（2小时）